业界热点探求：数字电视要向免费要出路 (1)

　　观念怎么变

　　基于开放的竞争环境和融合的市场语境，在跨界交集的需求机会中，找到适合自己的、符合国情的、赢利的商业模式和发展道路。

　　据不完全统计，中国有线数字电视用户已达6000 万，可谓发展迅速。但发展的基本方式，主要是依靠基本收视费涨价和政府补贴获得资金，通过向用户免费配送机顶盒来实现，始终没有找到符合客观规律的、符合中国国情的、因地制宜的赢利模式，因此虽然有线同仁为此付出了巨大努力和广泛实践，但至今收效甚微。

　　是什么导致中国有线人难以走出困境？笔者认为是观念！因为观念决定了人们对事物的看法，决定了对客观规律探索的路径。中国改革开放的成功实践就是佐证——创新突破首先要思想解放。

　　笔者最近到某付费电视业务开展比较好的城市调研，其付费电视业务收入今年可达3000 万元，应是业内佼佼者了。但笔者算了另一笔账：该城市大概有75 万用户，按机顶盒单价成本250 元计算，需要1.875 亿元投入；假设3000 万为每年平均净收益（综合考虑基本维护费的上涨和付费频道的成本因素），机顶盒单项盈亏平衡周期就需要6.25 年，而机顶盒认定折旧期最多6 年！这意味着，不到6 年时间，假设除基本维护费和付费频道外，该运营商没有其他收入，在财务上将会出现亏损！

　　笔者不是贬低同仁们的努力，但在虚心学习的同时，也激发了笔者的反思：仅仅靠卖付费频道、仅仅靠努力和营销技巧，中国有线能走出困境吗？