2010年电子测试测量行业展望 (1)

2010-01-13 09:47:52 作者：刘志青来源：EEWORLD

关键字：电子测试测量 盘点 2009

      由于金融危机的影响，全球各行业的前景都很低迷，2009年的情况亦不乐观，总体来说是呈下降趋势。根据一些上市公司的数据报告显示，今年大约有30%～40%的缩减，以至于很多测试测量厂商均不愿意回顾2009的梦魇，但泰克中国区市场经理戚胜刚却毫不避讳，毕竟泰克科技无论是从业绩、人员的稳定性以及新产品等方面，均已取得了“相对不错”的业绩。


                                       泰克中国区市场经理戚胜刚

      同时，戚胜刚也不得不承认，由于测试测量行业越来越趋向于细分化，不同行业、不同国家、不同区域、不同产品线，具体细分需求变化都会产生不同的影响，因此需要全方面地看待今年的业绩问题。“例如电子制造行业，其受到的影响就比较大，有相当长的时间采购量明显下降。”戚胜刚指出，“而有些行业比如政府研究所、大学等，情况显得比较平稳，甚至略有发展。包括高校及科研院所基础研究的仪器需求，以及如温度计、体温测量仪等某些特殊市场需求的增加。”

行业特点：用户导向超前需求

正如之前所述，尽管经济危机影响很大，但是基础研究及前沿科技的技术发展并没有落后，而测试测量的行业特点是以客户为主导的仪器提供商，因此需要满足用户的超前需求。泰克则在2009年推出20GHz实施频谱分析仪、拓展高端MSO产品线等产品去适应这种局面。

此外，在测试测量行业，用户出于成本的控制，对价格的敏感度越来越高，条件越来越苛刻。而在操作方面，“傻瓜化”的操作方式及仪器的搭配选择要求越来越苛刻，复杂的设置往往令人望而生畏。这也是泰克中国团队正在努力的方向之一，针对中国的特殊情况，泰克除了扩大技术支持团队及产品研讨会规模外，还推出了针对中国市场的独特产品。

发展策略：稳中求进

      在发展中不可避免推出新产品，那么如何保障新产品的认可？戚胜刚指出公司的技术积累、人才筹备、市场运作、资金充裕是首要条件，其次产品品牌的认可与信赖会促进新产品的推广，最后则需要畅通的销售渠道。

      泰克的销售管道主要分为两部分，首先是面对大客户的直销团队，他们探寻客户需求、细节挖掘并有较快的响应速度等，与重点客户有更多的互动，帮助客户解决技术或成本上的挑战，从而获得双赢。其次，泰克通过代理、经销商来协助分销产品。“泰克的代理商一直都很稳定，大家合作长久且配合紧密，这不仅保证了我们之间共同的长远发展，也体现了我们对客户的一贯服务承诺。”戚胜刚说。

      泰克在今年同时积极拓展了店面运作，在主要电子市场设立实体店，用户在体验店可以近距离了解、试用、接触产品。